11月24日，今年的跨境新年购物季拉开帷幕。近年来，中国商家在跨境新年购物季中扮演着越来越重要的角色。眼下，跨境电商平台的蓬勃发展更是为其拓宽了逐鹿世界市场的新渠道，坚定了中国跨境企业和商家“出海”的信心与决心。 据了解，自去年9月，拼多多开启多多出海扶持计划，打造多多跨境全新模式，将国内制造企业生产的日常生活用品销往海外，吸引了众多高度集中、专业化强、特色鲜明的国内区域性产业集群商家加入。 身处浙江义乌的“创二代”柳文海将这场年终业绩“大考”视为一次生意爆发的机会。“我按照去年同期5倍销量备货，已经准备了25个款共计100多万单的货量。”作为第二次参与多多跨境新年购物季的商家，柳文海完全不担心帽子销售不出去，“去年新年购物季多多跨境只开通了少数几个站点，我就卖了10万单，今年站点数明显增加，所以我这个备货量还是很保守的”。 像柳文海这样怀揣着满满期待的多多跨境卖家，不在少数。在多多跨境平台的帮助下，他们不仅享受到了全托管模式带来的“卖全球”便利，同时也想紧紧抓住平台上升期的红利，乘胜追击，拓展生意空间、培育自主品牌，实现从“外贸代工”向“代工与品牌出口并重”的转型升级。 严阵以待 平台商家合力做好充足准备 早在距离跨境新年购物季一周左右的时间，超级大促的氛围已经席卷多多跨境平台，渲染出浓郁的购物季火热气氛。而国内，多多跨境的商家们已经摩拳擦掌，做好了充足的准备。 95后“创二代”何佳阳是留学海归，4年前从法国学成回来就接手了家里的工厂，主要做陶瓷杯碟、装饰花瓶等生意。首次参加多多跨境平台新年购物季大促，何佳阳表现得非常积极，不仅在多多跨境仓备了15天的货量，在自家仓库也备了15天货，整体备货到30天左右；款式方面，她在买手的建议下打造了一些具有新年元素的季节款商品，颜色选择也偏向新年红和新年绿的搭配。 据何佳阳透露，其经营的一家店铺日销售额已经逼近11万元，高于历史峰值，“增长非常明显，不是单品的爆发，而是感觉店铺整体都在上升”。 据了解，在今年跨境新年购物季大促期间，多多跨境继续推出价格补贴策略，让海外消费者能够买到百万量级高性价比商品。为了更好地迎战海外市场，提升商家竞争力，平台方面也从货品筹备、物流仓配等方面着手，全力保障跨境商家在跨境新年购物季卖出更多优质好货。一方面，为了保障供给侧平稳有序作业，多多跨境自今年3月起就持续扩大仓库布局，增强收货能力，同时加大备货天数，提升供货能力。另一方面，多多跨境还与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等世界著名船公司合作，打通了海运快船渠道，以平抑高涨的空运价格，降低物流成本，为其平台及跨境卖家提供更多发展机会。 平台赋能 铺设中国制造出海“快速通路” 随着数字信息技术迭代升级和跨境物流体系不断完善，全球跨境电商迎来洗牌时刻。越来越多外贸工厂和商家想要打破跨境批发模式，直接触达消费者，走出去“卖全球”。但不得不承认的是，虽然中国工厂以制造能力和供应链优势著称，然而在跨境贸易的物流配送、店铺运营、品牌营销等环节仍然面临不少困难。 洞察到广大中小外贸企业需求的多多跨境，创新推出全托管模式，为中国制造出海铺设了一条“快速通路”。在该模式下，商家可以享受包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务，不同品类的工厂和商家都能实现轻松出海，在全球市场找到增量机会，提升了抵御市场风险的能力。 在多多跨境做对外贸易，无疑是一件“省时、省心、省力”的事情。 独立探索跨境零售市场，何佳阳一度陷入过迷茫，不知道海外消费者喜好怎样的陶瓷商品。为了帮助她迅速了解市场偏好，多多跨境平台买手找来了消费流行趋势和消费反馈，从设计研发环节给出建议。 何佳阳在多多跨境平台寻得的新商机，就是从这些反馈中汇总、思考而来的。她按照推荐搭配的组合产品，一举成为平台爆品。自去年10月报名入驻至今，何佳阳的工厂销售业绩屡创新高，日均订单约在5000单，年销售目标高达2000万元。 “预计今年公司销售额增长将达30%以上。”何佳阳坦言，多多跨境平台是主要的增量来源，“这离不开平台和买手的帮助”。 柳文海也算了一笔账，运用传统跨境电商模式，如果他想在美法俄三国卖帽子，至少要请三位语言翻译运营店铺，仅就人力成本部分，按照当地应届毕业生的工资水平来算，每人每月就要支出6000元，而多多跨境平台完全不需要。“平台就帮我翻译了”。 据他估算，在传统跨境电商平台，人工、客服、物流等支出占销售额比重达到30%左右，而这个在多多跨境占比不到10%。 可见，多多跨境新外贸业态的出现，简化了出海流程、降低了外贸门槛、拓宽了订单渠道、助力了品牌培育，让更多中小外贸企业轻松拥抱国际大市场，也为全球跨境电商市场注入了活力。 |
